转自frish那里。
something about DM.
好像没有在这里写过有关传媒方面的东西。一是原来觉得正儿八景的东西应该写在space上, 这里只记载心情。 二是觉得有失水准, 丢人。既然SPACE被我BAND了, 那就在这里写些废话好啦。恩恩 传媒 一船蜂窝媒(注:mbaRADA@_@)..
从05年6月开始关注接触 DM 以来, 开始对这个领域感兴趣，因为他这种在国外成熟, 并且在国内新型的这种传播形式, 因为他所折射的机会与机遇(当然后来发现并没有想的那么好)。过多前辈门阐述的专业的观点我也不想赘述了, 套路性的东西很多，但是本质问题难以规避, 开放的思路很多, 但是难以改变现状。网上到处是嚷嚷赠样刊的，送出了地址真正收到的也没有几个，雷声特别大，雨点特别小。后来认识很多墨和老北这样积极的DM布道者, 听取了很多意见, 有的也只是一面之缘, 但是这样的行业气氛, 真的非常好, 真的非常感谢
其实DM 的蛋糕有多大, 我还真不敢断言, 恐怕国内也没有多少行家可以中立的分析。说白了DM也不过是平面媒体，他们有很深后的血缘关系，如今国内平面媒体市场竞争就如此激烈, 还曾经出现过一段时间的低糜，留给DM的生存空间还能有多少呢..? 不过，这真是很诱人的一块领地。
诱人的原因之一是因为大家都觉得市场空白，都想往里挤，可是真正做得时候才发现面前已经躺下了一堆尸体，或者一堆尸体正要倒下。单说我说在的城市天津，从零售到商业行情到美容到城市杂志的DM, 各种规模，各种品质，各种价位 你都可以看到。跳出来看，都很低调。比如我当时感兴趣的校园媒体，总觉得是1st, 但是客户告诉我说，去年这个时候就已经有人在做了，1周年祭日，阿弥陀佛....。大家全都向钱看，向流行看，仿佛够时尚，就可以拉风，够折腾，就能赚钱。
我的观点是 脚踏实地，从文化做起。我们不能再犯急功近利的错误。在我认识的想要涉猎DM领域的人中，至少有一多半是想一夜暴富的, 无本投入或小投入，3个月收回投资，半年开始盈利, 一年利润翻倍。可是单就虚报印数这一普遍现象来看，行业的信誉建立在如此不健康的行业规则上，如此真的能够乱世出英雄么？客户如何监督，如何评测效果，如何计算分析数据?我们也许真的比客户先行了一步，但是等客户在我们的教育下聪明起来的时候, 整个行业的状态又是怎样的呢？
所以应该脚踏实地。脚踏实地的含义是把杂志当作一种事业去做，而非一份简单的投资，遵循谨慎科学的商业法则，用长线目光来做市场预期。
所以应该从文化做起。杂志的文化，团队的文化，DM公司自身的文化，结合城市大的文化，目标受众的文化。现在消费性DM都在强调时尚，但是时尚的东西如此容易复制，数据库甚至也可以买到，没有深厚的文化底蕴，又如何竞争，怎样从容呢？我认识的一个正在做校园DM的同学上个星期给我打电话，说各种关系都搞定了，让我帮着联系公司连编辑加排版全都外包出去。我就问他，你的编辑和排版都外包出去了(他开始的意思甚至是外包给一家公司), 那你在你DM 杂志中又处于怎样的位置呢？我们真不能为了眼前的时利去做DM, 这样真会迷失自己。把它当作事业，才会有回报。
今天看到群里老北他们说明年9月想做全国18个城市的CAMPA-DM 的联合。我觉得真的是一个非常好的idea，但是其中有不少问题需要深入探讨，不少风险需要预防。比如建议中说不讨论利益分配等问题，我觉得单就这一点就非常不好协调。另外我觉得，特别时Campa-DM，真的应该好好研究一下。每次和朋友讨论到它，总是先讨论哪哪城市有多少万大学生。我觉得这并不能说明太大的问题。而文化，我强调文化，最底层的东西。DM不是快餐式的媒体，它虽然是免费午餐，但是也不应该把自己和常规平面媒体孤立出来，反而应该借鉴传承。
以上是一个外行的一点感想，各位DM同仁批评指正。
